Многие думают, что продажа объекта коммерческой недвижимости заключается в том, чтобы разместить объявления о продаже на агрегаторах в интернете и ждать звонка от покупателя.

Да, это важная часть работы — рассказать о продаже объекта большому количеству людей (или малому, при низком спросе или низкой ликвидности). Но это не всё, что можно и нужно делать. А зачастую брокеры и собственники ограничиваются этим.

Я специализируюсь на активных прямых продажах. Составляю портрет целевой аудитории — чаще всего нескольких категорий потенциальных покупателей — и делаю прямые продажи, активный маркетинг. Тем самым точечно усиливаю предложение и разогреваю рынок.

Для того чтобы продавать коммерческую недвижимость активно, надо уметь анализировать рынок и упаковывать объект под каждую целевую аудиторию.

Кто-то подумает: «Это ерунда. Если покупатель есть — он увидит на Авито и купит». Но в случае с крупными активами, на продаже которых я специализируюсь, это так не работает (или работает не всегда).

И ещё: в процессе активного предложения объекта потенциальным покупателям часто формируется спрос там, где его не ожидали. Объект покупает тот, кто не искал его на Авито или ЦИАН. Для этого я создаю определённую информационную волну, которая помогает заинтересованным лицам быстрее принять решение, а тем, кто не думал о покупке, — задуматься.

В результате комплексной системной работы крупный актив можно продать достаточно быстро и по реальной рыночной стоимости.

Здесь не идёт речь о торгах, залоговых активах, банкротствах и т.п. Я говорю об объектах недвижимости, у которых всё хорошо с текущим состоянием, но они по каким-то причинам не нужны текущему собственнику, и он хочет их продать.

Узнали себя? Надо продать?

Звоните.

+7-996-498-92-19

© Татьяна Огнева

Брокер коммерческой недвижимости, стратег

Null-Meridian

Продать, купить, обменять АПК через брокера
Сайт: https://apk-sale.tilda.ws/
продажа АПК купить агропромышленный комплекс инвестиции в агробизнес купить ферму продажа агрокомплекса с землями молочно-товарная ферма агропромышленный комплекс Россия- купить АПК - продажа сельхозпредприятия - инвестиции в агробизнес - купить